新浪微博 騰訊微博
玉林新聞網
收藏網站 手機讀報 新聞客戶端
當前位置:首頁 > 新聞中心 > 本頁

“小東北”姜曉明:付出多少努力 就會有多少收獲

2018-08-27 10:16:51 玉林新聞網-玉林晚報 記者 王耀前

又要按單發貨了。

姜曉明查看剛進的藥材質量。

“做中藥材這門生意,是因為愛。”來自吉林省的姜曉明走進中藥材這個行業剛剛六年,卻已成為了佼佼者。他在玉林中藥港有一個很響亮的外號,叫“小東北”,這個帶著親昵的稱呼,是同行和客戶對他的為人和商德的肯定。“妻子是玉林人,我因為愛來到玉林,又因為愛走上了中藥材行業,最終,我也要用‘做一行愛一行’的執著,把生意做大做強。”他相信,付出怎樣的努力,就會得到怎樣的收獲。

因為愛情 他來玉林做起了中藥材生意

記者一大早來到姜曉明的商鋪時,他正忙著擺放貨物。一身休閑打扮的他顯得朝氣蓬勃,看不出昨天晚上睡眠不足3個小時。“昨天到北流收購八角,一直忙到今天凌晨3點多才回來。”姜曉明說,這樣的情況對他來說,已是家常便飯。

姜曉明大學畢業后到了深圳一家環保公司工作,直到2012年,因為要結婚,他就隨女朋友來到了玉林。

結婚后,姜曉明決定留在玉林做中藥材生意。“我第一次走進玉林中藥港,就著迷于這里的經商氛圍。”姜曉明說,這里的各種設施很完備,經商的來自五湖四海,還能聽到自己熟悉的東北口音,讓他有一種親切感。而最讓他感動的是,玉林人一點不排外,這里就像一個大家庭,“沒有誰會把你當外人看。”

但一下子走進一個對于他來說完全陌生的行業,挑戰性可想而知。“雖然老家一直種植中藥材,父親也做過中藥材生意,但我大學畢業后基本沒有接觸過這個行業,一些中藥材連名稱都沒聽說過。

“三人行,必有我師”,姜曉明抱著這個態度,向同行學習起來。一有空他就逛逛同行的商鋪,看看人家如何跟客戶打交道;沒事就和相鄰的同行聊聊天,了解各種藥材的市場行情。“玉林人很友好,無論問什么問題,都是知無不言,言無不盡。”姜曉明說,他還購買了各種中藥材書籍,還經常瀏覽各種藥材網站,以此掌握各種中藥材的用途和主要產地。“父親也成了我最好的老師,經常指點我怎樣進貨,如何辨別好貨和次貨,又怎么把握進貨的時機。”

“是藥材,

讓我和家人一直‘在一起’”

“那個‘小東北’的貨不錯。”這句稱贊是姜曉明多年來在中藥港贏下來的口碑。“現在我的老客戶見面都不叫我的名字,都喜歡叫我‘小東北’。”對于“小東北”這個名號,姜曉明內心有著一種由衷的喜歡。

“我覺得很親切,就像父親叫我的小名一般。”姜曉明說,這個稱呼既是客戶對他誠信經營的贊賞,也是他經營特色的一個體現。他一直經營著很多東北的特色藥材:東北猴頭菇、鹿茸、長白山野山參、紅參、白參、雪蛤和鹿筋等,這些東北特有的藥材,都是他父親在老家收購,然后加工好再發貨過來。

入行這么多年來,姜曉明和父親一直上演著“上陣父子兵”的好戲。姜曉明的父親在上個世紀九十年代,曾在憑祥一帶做中藥材生意,憑著特色的東北藥材,把生意做得風生水起、如魚得水,幾年前因年紀的原因,回到了東北老家。

“父親本打算徹底‘收兵’了,沒想到幾年之后,我的這個選擇,讓他重新‘出山’,再次回到中藥材這個行業中來,與我一起打拼。”姜曉明說,他當初在決定選擇做中藥材生意時,父親就十分支持,“父親覺得我是繼承了他的衣缽,有一種‘后繼有人’般的成就感。”

“現在在我的老家,父親還種植著人參和五味子等藥材,還成立了人參種植專業合作社。”姜曉明說,他自從結婚后,已經有五年沒回過老家了,但因為一直和父親搭檔做生意,竟從沒覺得自己和家人離得有多遠。“是藥材,讓我和家人一直‘在一起’”。

因為誠信 “小東北”的名號越叫越響

“顧客就是上帝。”這一直是姜曉明經商的準則。在他的辦公桌上,擺放著厚厚一沓發貨單。記者翻開一看,發現全國各地都有他的顧客。“不少外省的客戶,都是我靠著誠信經營贏來的。”姜曉明說,對于銷售出去的藥材,如果顧客有不滿意的地方,他都一律無條件退換。有一次,一位顧客購買了一批紅參,由于一時大意,忘了叫他把藥材加工好再發貨,而這位客戶又沒有加工器械。姜曉明知道后,還沒收到客戶的退貨,他就馬上按客戶的購買量加工了一批紅參給客戶發過去。

還有一次,有一個顧客在刷卡付貨款時,收款機沒有顯示收款成功,結果客戶多付了一次款。直到第二天,姜曉明才發現自己的賬戶多出了一筆錢,于是馬上給客戶打電話說明,并給客戶退了多付的貨款。事后,這位客戶逢人就說,“小東北這小伙子真不錯。”從此,“小東北”這個稱號就成了他的客戶對他約定俗成的稱呼。

“我現在最大的愿望就是學會玉林話。”姜曉明說,由于自身的優勢,他銷售的人參量較大,但購買人參的人大多數是一些上了年紀的老年人,很多都講不來普通話,而他的普通話又帶有濃重的東北口音,如此一來,交流就成了問題。“常常是客戶問了我一通,我卻一句也聽不懂。”姜曉明說,他已深深愛上了玉林,所以要學好玉林話,做一個真正的玉林人。

“是‘南方藥都’平臺 讓我在這個行業越走越遠”

在姜曉明的商鋪,還有一個經營家鄉特產“長白山純天然椴樹蜂蜜”的專柜。他說,這些基本上都是他老家的貧困戶生產的蜂蜜,“雖然離家鄉這么遠,但還是希望能為家鄉的貧困戶做些什么。”

姜曉明經常自己收購玉林本地的藥材,然后自己加工再出售。“今年的玉林八角收成不錯,我打算收購加工成干果出售。”姜曉明說,玉林很多本地的藥材質量非常不錯,比如福綿的天冬、牛大力,容縣的石斛、陸川的橘紅、博白的桂圓等,經過多屆藥博會的大力宣傳,玉林“南方藥都”品牌已逐步打響,玉林的中藥材也越銷越遠,中醫藥已成為玉林的一個重要產業。

“每一屆藥博會都讓我結識新的客戶,生意不斷壯大。”姜曉明說,他對自己在中藥材行業的發展很有信心,“是‘南方藥都’平臺,讓我在這個行業越走越遠。”(記者 王耀前)

原標題:“小東北”姜曉明:付出多少努力 就會有多少收獲


責任編輯:李家州
】 【打印投稿】 【推薦】 【舉報】 【評論
相關閱讀: 小東北 姜曉明

玉林

社會

民生

文體

人居

網站簡介 | 廣告服務 | 聯系方式 | 網站廣告 | 意見建議 | 版權聲明 | 不良信息舉報 | 招聘信息
地址:廣西玉林市民主中路6號 聯系、舉報電話:0775-2820239 玉林新聞網版權所有 未經書面授權禁止復制或建立鏡像
廣西互聯網新聞信息服務備案許可證號:4510920090001 桂ICP備05007957號-1 網絡出版服務許可證:(桂)字第10號
廣西網警虛擬崗亭 廣西網警ICP備案
腾讯分分彩人工计划app